O mercado de pequenas e médias empresas em Santa Catarina, especialmente no pujante Oeste Catarinense (em cidades como Chapecó e Concórdia), é reconhecido nacionalmente pela sua força de trabalho e capacidade de inovação. Contudo, há um predador silencioso destruindo o esforço desses empresários: o chamado Lucro Invisível. Muitos empreendedores faturam centenas de milhares de reais, lideram equipes que trabalham doze horas por dia, mas, no dia 5 do mês seguinte, o saldo da conta corrente simplesmente não acompanha o volume de vendas. Para onde o dinheiro está indo? A resposta está na ausência de uma engenharia de precificação baseada em fundamentos matemáticos sólidos.

O Mito de Multiplicar o Custo por Dois

Na Selom Academy, temos visto negócios com potencial extraordinário afundarem por uma falha operacional primária: o mito de que para obter lucro, basta multiplicar o custo de aquisição do produto por dois. Essa fórmula arcaica (“compro por R$ 50, vendo por R$ 100 e tenho 100% de lucro”) ignora integralmente os quatro pilares da precificação moderna e as despesas sistêmicas da operação. Custos fixos, taxas de antecipação de cartão, impostos, comissionamento e o valor-hora da equipe produtiva acabam comendo a margem de contribuição. O empreendedor acaba, muitas vezes, pagando para trabalhar.

O Perigo do “Frete Pago do Próprio Bolso”

Outro erro crônico na gestão catarinense é o “frete pago do próprio bolso”. Sem um cálculo rigoroso, muitos empresários do varejo e da indústria absorvem os custos logísticos na tentativa de não perder a venda para a concorrência, esmagando ainda mais as margens de lucro. A tentativa de igualar o preço com o vizinho, partindo do pressuposto de que “se ele faz a esse preço, eu também consigo”, é suicídio financeiro. O concorrente pode estar operando no vermelho, e você, ao copiá-lo, está comprando uma passagem para o mesmo destino.

A Solução: Markup e Inteligência Financeira

Para romper com o ciclo de falências prematuras e do trabalho exaustivo sem recompensa financeira, a solução passa obrigatoriamente pela estruturação do Markup e pela precificação técnica. É preciso conhecer cada centavo de incidência sobre o preço de venda. É fundamental separar a identidade do empresário do caixa da empresa e abandonar o empirismo e o “achismo” na hora de cobrar.

Empreender em Santa Catarina exige profissionalismo de alta performance. E isso começa com a blindagem do caixa. Identificar o seu ponto de equilíbrio, entender a diferença entre custos diretos e indiretos, e ter a coragem de cobrar o preço justo pelos seus serviços ou produtos é o que separa um negócio perene de uma empresa refém das próprias contas.

Deixe o empirismo de lado e traga a ciência dos números para a sua operação. Conheça o curso Precificação Lucrativa – A Fórmula do Sucesso da Selom Academy e recupere o controle absoluto das margens financeiras da sua empresa hoje mesmo.